Автоматизированная система аналитики продаж
на маркетплейсах

Что включает в себя базовый отчет
Базовый отчет — система, включающая набор готовых решений для продаж на маркетплейсах.
Отчет PNL
Сводка
Аналитика начинается со сводной страницы, можно быстро оценить результаты компании на маркетплейсе по ключевым показателям.

2 основных показателя аналитики - это маржинальная прибыль и % маржинальности, а дальше все значения, из которых они складываются с обозначением доли от выручки и динамики за период.
Отчет PNL
PnL
PnL (отчет о прибылях и убытках) позволяет нам оценить результаты работы на маркетплейсе интервалах: неделя, месяц, год.

Такая аналитика позволяет углубиться в детализацию доходов и расходов, включая компенсации, штрафы и удержания от маркетплейсов.

Есть возможность добавить внутренние расходы компании на маркетплейсе на ФОТ, доставку товаров и т. д.
Отчет PNL
План-Факт
Один из самых важных в аналитике компании, дает возможность прогнозировать будущие результаты и быстро анализировать лидеров роста и падения.

Планы ставим поартикульно или покатегорийно по марже. При условии выполнения и перевыполнения плана по марже разбираем причины роста и стараемся их усилить еще больше. При условии невыполнения ставим гипотезы по улучшению показателей и регулярно мониторим результаты.
Отчет PNL
Метрика
Для ежедневной аналитики менеджера. С его помощью проверяем, как отрабатывают гипотезы, изменение контента и продвижения. Контролируем ключевые метрики маркетплейса: заказы, продажи, маржа, рейтинг.
Отчет PNL
Реклама
Аналитика ДРР (доли рекламных расходов) и воронки продаж с конверсиями. В таблице анализируем поартикульно результаты продвижения на маркетплейсе и ставим гипотезы по росту.
Отчет PNL
UNIT-экономика
UNIT-экономика дает ответ, работаем мы в плюс или минус по каждому товару. Доля по каждому расходу отвечает на вопрос, над чем нужно работать для роста маржи. Например, себестоимость в норме, а приемка высокая, тогда перераспределяем поставки на другие склады.

Анализируем в 2 разрезах: на единицу товара и суммарные значения за период.
Отчет PNL
Допоставка
Необходима для контроля остатков и своевременной поставки на склады. Можем учитывать для расчета все дни диапазона или только те, когда товар был в наличии, в том числе с разбивкой по FBO и FBS. Рассчитываем среднее количество заказов в день, текущий остаток и рекомендацию к поставке с учетом дней, на которые оформляем допоставку.
Отчет PNL
Тепловая карта
Позволяет наглядно отслеживать динамику заказов, выявлять пики и спады продаж. С её помощью можно проанализировать, как на результаты влияют изменения цен, участие в акциях, сезонные колебания и другие факторы, важные для продавцов.

Это удобный инструмент для корректировки стратегии продаж товаров и повышения эффективности бизнеса. Аналитика подходит для всех ниш на маркетплейсах, в том числе для Ozon и WB/
Отчет PNL
ABC-анализ
Помогает определить приоритеты, выявляя товары с наибольшей выручкой и маржинальной прибылью. Он снижает риски замораживания средств в неликвиде и позволяет эффективнее распределять рекламный бюджет, особенно для продвижения новинок.

Анализ упрощает управление ассортиментом и принятие решений о выводе слабых позиций, а также помогает работать над увеличением маржи группы A.
ЮНИТ-калькулятор
Отчет для анализа прибыльности товара.

Показывает структуру затрат и доходов: суммарно и на единицу — себестоимость, комиссия, логистика, реклама, хранение, налоги.

При изменении цены, выкупов и доли расходов автоматически пересчитывает маржу и прибыль.

Используется для прогнозирования — как изменения повлияют на финансовый результат до принятия решения.
Отчет PNL
Периоды
Отчет для анализа изменений показателей в динамике.

Позволяет понять, за счёт чего растёт или падает бизнес: трафик, конверсия или цена.

Сравнение периодов показывает вклад каждого SKU — какие товары дают рост, а какие не влияют на результат.

Помогает выявлять проблемы: падение выкупа, рост корзин без заказов, снижение маржи при росте оборота.
Отчет PNL
Регионы
Отчет для анализа распределения товаров по складам и регионам.

Показывает заказы, остатки и индекс локализации — наличие товара в регионах спроса.

Помогает выявить, где товар теряет продажи из-за отсутствия на нужных складах.

Используется для оптимизации логистики — снижает сроки доставки, затраты и риск отмен заказов, а также потери в прибыли.
Отчет PNL
Скоринг
Отчет для быстрой оценки эффективности артикулов.

Сравнивает показатели каждого товара с эталоном на основе артикулов класса АА (максимальная выручка и маржа).

Показывает отклонения от эталона и присваивает баллы — до 8 по ключевым метрикам.

Позволяет быстро выявить отстающие SKU и точки роста.

Дополнительно отражает потенциальную маржу — сколько можно заработать при доведении показателей до эталонных значений.
Отчет PNL
Как мы работаем
Подписываем договор
Работаем по ЭДО. Предоставляем закрывающие акты.
Подключаемся по API ключам, формируем базу даных
Есть возможность добавить данные из 1С, Мой склад или Google-таблиц.
Разворачиваем отчет
Сверяем данные между API и личным кабинетом
Создаем чат проекта и закрепляем за вами аналитика
Проводим встречу - обучение по отчету
Поддерживаем отчет
При необходимости дорабатываем отчет индивидуально под ваши задачи.
Валентина Можегова
руководитель компании
Более 4 лет занимаемся внутренней аналитикой селлеров на маркетплейсах.
Евгений Ельмикеев
основатель компании
Отзывы
Наши публикации
Корректировка цен на Wildberries
Какие показатели необходимо учесть, чтобы выставить оптимальную цену на Wildberries? Визуализируем метрики и оцениваем цену в считанные минуты.
ABC-анализ
ABC-анализ позволяет оптимизировать товарную матрицу и работать только с самыми прибыльными товарами, увеличивая прибыль. Какие моменты важно учитывать, чтобы извлечь из анализа максимальную пользу?
Кейс
Сэкономили клиенту три часа еженедельно на анализе данных. Как?
Нам можно написать в Telegram или WhatsApp
Оставьте заявку, чтобы узнать подробности
Мы в социальных сетях